ISE (Integrated Systems Europe)

Le salon de l’audiovisuel et de l’intégration de systèmes

L’ISE, pour Integrated Systems Europe, s’est tenu pour la première fois à Genève en 2004, avec une centaine d’exposants. Il s’est vite installé au RAI d’Amsterdam, où il a grandi pendant quinze ans, avant de rejoindre la Fira Barcelona Gran Via, où il se tient depuis 2022. Il est organisé par une coentreprise d’AVIXA et de la CEDIA, les associations de l’audiovisuel professionnel et des technologies pour la maison.

L’ISE est le lieu où le secteur montre écrans et murs LED, audio, visioconférence, systèmes de contrôle, affichage dynamique, éclairage et bâtiments intelligents. Les visiteurs sont des intégrateurs, des installateurs, des bureaux d’études, des distributeurs et des clients finaux venus de l’entreprise, de l’enseignement, de l’hôtellerie et de l’événementiel. La plupart des stands sont construits autour de démonstrations, ce qui façonne la collecte des contacts.

Préparer votre participation

Les visiteurs de l’ISE viennent souvent avec des projets à équiper, et les intégrateurs travaillent pour des clients finaux qui prendront la décision. Posez les bonnes questions dans votre formulaire : le visiteur est-il intégrateur, bureau d’études, distributeur ou client final, quel type de projet, et pour quand. Ces réponses décident de qui relance et comment.

Barcelone est très demandée pendant le salon et les hôtels se remplissent ; la ligne de métro L9 Sud relie l’aéroport à la Fira, ce qui aide pour les arrivées du premier matin. Préparez une affiche QR pour chaque espace de démo autant que pour le comptoir, et donnez à chaque personne du stand son propre lien.

Sur place

Les démonstrations attirent un public qui regarde plus qu’il ne parle. Un grand QR code sur l’écran de démo lui-même, ou à côté, permet aux visiteurs de laisser leurs coordonnées en regardant, et le commercial garde les mains sur la démo. Une tablette visiteur à l’entrée prend les coordonnées de ceux qui attendent la séance suivante.

Pour les conversations plus longues, capturez le contact en mode salon avec une note sur le projet : types de salles, quantités, intégrateur concerné et échéance. C’est cette note qui transforme un visiteur intéressé en devis.

Après le salon

Intégrateurs et bureaux d’études ont besoin de supports à transmettre à leurs clients : fiches techniques, études de cas, devis ou rendez-vous de démo. Envoyez-les dans la semaine, et joignez le document à la campagne pour que la relance automatique le transmette. Distributeurs et clients finaux appellent des suites différentes : triez-les d’abord.