CES

Le plus grand salon de la technologie grand public

Le CES s’est tenu pour la première fois à New York en 1967 et a lieu à Las Vegas chaque mois de janvier depuis des décennies. Il est organisé par la Consumer Technology Association, propriétaire du salon. Ce qui était un salon de l’électronique grand public couvre aujourd’hui l’automobile et la mobilité, la santé, l’énergie, la robotique, la maison connectée et l’intelligence artificielle, avec un espace dédié aux startups, Eureka Park.

Le CES s’étend sur plusieurs sites : le Las Vegas Convention Center, le Venetian Expo et des espaces d’hôtels le long du Strip. Les distances entre eux sont réelles, et beaucoup de participants passent une partie de la journée en déplacement. Le public est composé de professionnels, d’acheteurs, de journalistes et d’investisseurs ; le salon n’est pas ouvert au grand public.

Préparer votre participation

Pour une entreprise européenne, le CES, c’est un long voyage, un décalage horaire et une date fixe début janvier, juste après les fêtes. Préparez tout avant la fin de l’année : la liste des personnes à rencontrer, la démo, les badges et la campagne. Beaucoup de startups européennes exposent sur un pavillon national ou régional, qui aide pour le stand et la visibilité ; vérifiez ce qu’il comprend.

Les hôtels de Las Vegas sont chers pendant le CES, et les trajets entre sites prennent du temps. Regroupez les rendez-vous de l’équipe par site, et organisez les journées pour que personne ne traverse la ville trois fois. Donnez à chacun son propre lien et son QR code vers la campagne : les contacts pris à Eureka Park, au centre des congrès et aux soirées sont attribués et arrivent au même endroit.

Sur place

Le rythme est intense et les visiteurs viennent du monde entier. Rédigez le formulaire en anglais, gardez-le court, et ajoutez une question qui distingue acheteurs, partenaires, investisseurs et presse. Le mode salon permet à l’équipe de photographier une carte ou un badge et de qualifier le contact en quelques secondes ; il continue de fonctionner quand le réseau d’un hall bondé tombe. Un QR code sur la démo elle-même capte ceux qui regardent sans s’arrêter pour parler.

Notez où vous avez rencontré chaque contact. Avec plusieurs sites et de nombreuses soirées, c’est le détail qui ramène la conversation plus tard.

Après le salon

Vous serez rentré en Europe quand vos contacts américains commenceront leur semaine : tenez compte du décalage horaire dans la relance. Envoyez-la dans les jours qui suivent, en anglais, avec l’étape suivante et, pour les acheteurs, le document demandé. Les contacts d’autres pays européens rencontrés à Las Vegas sont souvent les plus faciles à convertir : un rendez-vous chez eux n’est qu’à un court trajet.