Industrie
La Hannover Messe est le salon des technologies industrielles organisé chaque printemps, généralement en avril, au parc des expositions de Hanovre. Automatisation, énergie, production numérique et sous-traitance industrielle y rencontrent ingénieurs, directeurs d’usine et acheteurs de l’industrie.
Prochaine édition
5 – 8 avril 2027
Hanovre, Allemagne
Compte gratuit · Vos deux premiers salons sont offerts
Vous exposez en équipe ? Voir l’offre ÉquipePhoto : Joshua Kettle / Unsplash
Source · vérifiée le 26 octobre 2026
Prochaine édition
5 – 8 avril 2027
Lieu
Hanovre, AllemagneMessegelände Hannover
Fréquence
Chaque année · avril
Organisateur
Deutsche Messe AG
Site officiel
Les dates proviennent de la source indiquée et peuvent changer : confirmez-les sur le site officiel avant de réserver.
110 000
visiteurs
Chiffres de l’édition 2026, tels que publiés par l’organisateur. Source
Des ingénieurs, des responsables production et maintenance, des acheteurs et des intégrateurs. Les conversations sont techniques et longues : le visiteur vient avec un problème sur une ligne et veut savoir si vous pouvez le résoudre.
La valeur d’un lead tient au détail du besoin, et c’est exactement ce qu’une carte de visite ou un scan de badge n’enregistre pas. Deux semaines plus tard, plus personne ne se souvient de quel visiteur avait un projet de rétrofit et lequel était simplement curieux.
Rédigez les questions de qualification avec vos ingénieurs : application, volume, parc installé, échéance du projet. Laissez le commercial ajouter une note et une température juste après l’échange, en mode salon, et transmettez les leads chauds à la bonne personne avant même la fin du salon.
La Hannover Messe a commencé en 1947 comme une foire d’exportation, installée dans un bâtiment d’usine à Laatzen, au sud de Hanovre, pour aider à relancer l’industrie ouest-allemande après la guerre. Elle a pris son nom actuel en 1961 et elle est aujourd’hui la référence des technologies industrielles : automatisation, entraînements, usine numérique, énergie pour l’industrie, hydrogène, recherche et développement. Deutsche Messe l’organise chaque printemps sur le parc des expositions de Hanovre, l’un des plus grands du monde.
Chaque année, un pays partenaire occupe une place de choix dans les halls et le programme des conférences. Les visiteurs sont surtout des ingénieurs, des directeurs d’usine, des acheteurs et des décideurs de l’industrie, souvent avec un projet précis en tête. Une conversation à la Hannover Messe est le plus souvent technique, et la qualité des notes compte plus que le nombre de contacts.
Le parc des expositions est immense : vérifiez le hall et le thème de votre stand, et dites à vos comptes cibles où vous trouver avant le salon. Les acheteurs industriels préparent leur visite, et beaucoup ne passeront qu’aux stands inscrits sur leur liste.
Hanovre est une ville moyenne, et les chambres d’hôtel y sont rares et chères pendant le salon. La ville a une longue tradition de chambres chez l’habitant louées aux visiteurs, et beaucoup d’exposants logent dans les villes voisines, le long des lignes de train. Préparez la campagne avant de partir : un formulaire avec les questions dont vos ingénieurs ont besoin pour qualifier un projet, et un lien personnel pour chaque personne du stand.
Les visiteurs techniques ont des questions précises. Demandez ce qui décide d’un projet : l’application, les volumes, le parc installé et l’échéance. En mode salon, le commercial coche les réponses, photographie la carte ou le badge, et ajoute une note et une température juste après l’échange. Quand un ingénieur se joint à la discussion, notez-le aussi : l’équipe saura qui doit rappeler.
Les halls sont grands et la couverture réseau peut être inégale, surtout aux heures d’affluence. Les captures sont enregistrées sur le téléphone et synchronisées au retour de la connexion : rien ne dépend du Wi-Fi du hall.
Les projets industriels prennent du temps, et la première relance est rarement décisive. Envoyez dans la semaine un message court et technique avec le document promis, une fiche technique ou une référence, et proposez une visite ou un appel avec l’ingénieur concerné. Triez les contacts selon l’échéance donnée : un projet pour ce trimestre appelle un coup de téléphone, un projet pour l’an prochain un suivi régulier.
Les dates qui comptent, calculées depuis le jour d’ouverture.
Listez qui vous voulez rencontrer
Les comptes et profils que vous visez. Vos questions de qualification en découlent.
Ouvrez votre campagne
Une campagne pour le salon : son registre, vos questions, votre délai de relance.
Imprimez l’affiche QR
A5 pour le comptoir, A4 pour le mur, et des cartes NFC pour l’équipe si vous en utilisez.
Briefez l’équipe
Chacun reçoit son propre lien. Montrez-leur le mode salon et la tablette visiteur.
Jour d’ouverture
Chaque contact arrive dans un seul registre, même quand le Wi-Fi du hall lâche.
La relance part
Votre e-mail de relance part tout seul, quand le stand est encore frais dans les esprits.
Un QR code sur le stand ou une carte NFC en main : le contact remplit votre formulaire sur son propre téléphone, avec vos questions de qualification.
En mode salon, photographiez une carte de visite ou un badge, ajoutez une note et une température, et passez au suivant. Même sans réseau.
Une tablette visiteur sur le comptoir prend les coordonnées de celui qui attend pendant que vous êtes occupé, puis se remet à zéro.
Vous exposez à Hannover Messe ?
Préparez votre collecte de leads en quelques minutes : un QR code pour votre stand, le mode salon sur votre téléphone, et l’e-mail de relance prêt à partir.
La gare Hannover Messe/Laatzen est desservie par les trains grandes lignes et régionaux pendant le salon.
Depuis l’aéroport de Hanovre, prenez le S-Bahn jusqu’à la gare centrale, puis la ligne de tram 8 jusqu’à Messe/Nord.
Hannover Messe 2027 est annoncé du 5 au 8 avril 2027, à Hanovre, Allemagne. Les dates proviennent de la source indiquée et peuvent changer : confirmez-les sur le site officiel avant de réserver.
Düsseldorf, Allemagne
MEDICA est le salon des technologies médicales organisé chaque mois de novembre à Messe Düsseldorf. Fabricants de dispositifs médicaux, de diagnostic, de santé numérique et d’équipement hospitalier y rencontrent acheteurs hospitaliers, cliniciens et distributeurs du monde entier.
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Berlin, Allemagne
L’IFA Berlin est le salon de l’électronique grand public et de l’électroménager organisé chaque mois de septembre au parc des expositions de Messe Berlin. Il est ouvert au public comme aux professionnels : acheteurs de la distribution et consommateurs partagent les halls.
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Munich, Allemagne
EXPO REAL est le salon de l’immobilier et de l’investissement organisé chaque mois d’octobre à Messe München. Pendant trois jours, promoteurs, investisseurs, financeurs, villes et régions se rencontrent sur les stands, dont beaucoup sont partagés par une région ou un groupe d’entreprises.
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